جشنواره تخفیفات ویژه شروع شد!برای مشاهده تخفیفات روی لینک کلیک کنید
روز
ساعت
دقیقه
ثانیه

محصولاتتان فروش کمی دارد؟

در این مقاله میخوانید:

یکی از موضوعاتی که ارتباط مستقیم و غیر مستقیمی با فروش محصولات دارد مربوط به طراحی بسته بندی است.

در گذشته وقتی محصولی رو مردم خریداری میکردن یا کلا هیچ بسته بندی نداشت یا یک نایلون ساده و پاکت خیلی معمولی بود که هیچ طرحی هم نداشت،تازه این موضوع مربوط به سالهای خیلی دور نیست چون اگه بخوایم برگردیم به اون تاریخچه که اصلا خود نایلون هم وجود نداشت،از این جهت که موضوع اصلی ما تاریخچه بسته بندی نیست فقط یک اشاره کوچکی به این موضوع کردم که بعدش بریم سراغ اصل مطلب.

امروز دیگه خوشبختانه یا متاسفانه میشه گفت که تقریبا تمام محصولات ، اعم از محصولات غذایی و غیر غذایی یک بسته بندی مخصوص و دارای طرح و نام و نشان و غیره هستند که اینجاست که پای گرافیک و طراحی به وسط میاد و ربط موضوع امروز ما به فروش محصول درواقع همینه،اما اینکه چرا گفتم خوشبختانه یا متاسفانه ؟ این موضوع یه بحث مفصلی داره بعدا حتما در موردش صحبت خواهیم کرد.

پس تا اینجا به ارتباط بین فروش محصول و طراحی گرافیکی آن اشاره کردیم.

حالا بسته بندی این محصولات چه روندی داره و اصلا ماجراش چیه ؟ که الان در موردش حرف میزنیم.

ما وقتی یه محصولی رو از مغازه و فروشگاهی میخریم،این خرده فروش و واسط بین خریدار و تولید کننده هست،اما چیزی که ما نمیبینیم قسمت تولید و تولید کننده هست،که اگر جنس ایرانی باشه مانند محصولات غذایی که در کارخانه ها تولید میشن و اون چیزی که به دست ما میرسه آماده شده ی این محصول هست که از فرایند تولید و طراحی بسته بندی محصول و این چیزا گذشته و رسیده به مغازه دار و از اونجا هم دست مشتری.

پس بحث اصلی ما برمیگرده به قسمت تولید و کارخانه،حالا بعدش سراغ مغازه دار و فروشگاه و مشتری هم خواهیم رفت،اما چون ریشه این موضوع و منبعش کارخانه ها هستن ، اول کارخانه دارها و تولیدی های عزیز مطالب رو بخونن چون این بخش از حرفامون مخصوص اونا هست و کم کم میریم سمت فروشگاه و در نهایت مشتری.

رقابتی که بین کارخانه جات و تولیدی های مختلف وجود داره نیاز به علم و اطلاعاتی داره تا در این رقابت بتونن حرف اول رو بزنن،ما وقتی کارتون باب اسفنجی رو میدیدیم،اینقدر که کارتون جذابی بود حتما خیلی از ماها حداقل یه چند قسمتشو تماشا کردیم. اینجا خرچنگ یه فرمول سری داشت و رستورانش همیشه حرف اول رو میزد و یه عالمه مشتری داشت. هیشکی هم نمیتونست باهاش رقابت کنه و یه موجودی به اسم فلامینگو یا پلنگتون اگه اشتباه نکنم یه همچین اسمی داشت یه موجود کرم مانند سبز بود که همیشه در تلاش بود این فرمول خرچنگ رو داشته باشه و خرچنگ همیشه اونو پنهان میکرد و داخل گاوصندوق و اینا میزاشت تا کسی دستش بهش نرسه،تقریبا کل کارتون همیشه اینا در رقابت بودن تا این فرمول سریشو به کسی نده و از یه طرف هم اون دنبال فرمول سری خرچنگ میگشت تا مثل خرچنگ موفق باشه.

حالا خیلی از کارخانه های موفق شاید حاظر نباشن دلایل موفقیتشون رو به رقباشون بگن و مثل مثال بالایی که زدیم یه جورایی اون فرمول سری رو دوست ندارن رقیباشون بهش برسن اما هنرمند چون باید هدفش این باشه که دنیا رو بهتر کنه و عادلانه ترین رقابت هم اینه که راه حل رو به رقیبمون بگیم و بعد باهاش رقابت کنیم نه که باعث بشیم اون هرگز به راه حل نرسه تا ما ازش جلو بزنیم.

پس ما یه سری از مهم ترین دلایل و یه جورایی فرمول سری کارخانه ها و تولیدی های موفق رو به شما کارخانه دارهای عزیز که در حال رقابت با هم هستین میگیم که روز به روز پیشرفت چشم گیری در محصولات و جذب مشتری هاتون داشته باشین،نگران این موضوع هم نباشین که فقط همین بخش از مطلب مربوط به شما هست و بقیه مطالب مربوط به طراحان و گرافیست ها هست،چون ما قراره مطالب زیادی در خصوص با کار شما و روش درست ارائه محصولات شما که طراحش گرافیست ها هستن صحبت کنیم،پس صرفا آموزشهای ما فقط مربوط به طراح و گرافیست نیست،تمام کسانی که در ارتباط با گرافیک و طراحی مربوط به محصولات سر و کار دارند از کارخانه دار گرفته تا مشتری ما آموزش های لازم رو میزاریم،چون حتی مشتری که این محصول رو خریداری میکنه هم باید اطلاعات کافی در این زمینه داشته باشه تا بتونه بهترین محصول رو بخره و از این طرف هم که کارخانه دار باید این اطلاعات کلیدی رو داشته باشه تا رقابت موفقی بین رقباش داشته باشه و مشتریان خودشو به صورت حرفه ای جذب کنه.

آیا طراحی بسته بندی و جلد حرفه ای برای جذب مشتری کافی است؟

آیا طراحی بسته بندی و جلد حرفه ای برای جذب مشتری لازم است؟

این دوتا سوال ویژه ای هست که کاملا با هم فرق دارن و جوابشون کاملا متفاوت هست.

ممکنه بارها برای مدیر یک کارخانه یا تولیدی این سوال پیش آمده باشد و حتی برای طراحان گرافیک که قطعا سوال مهمی است تا در جهت ارائه دادن یک طرح حرفه ای برای یک محصول موفق تر عمل کنند.

یک طرح بسته بندی حرفه ای برای محصول به شدت لازم است اما قطعا کافی نیست.اگر شما مدیر یک کارخانه هستید و فکر میکنید که محصول شما چنانچه یک طرح کاملا حرفه ای داشته باشد دلیل بر فروش زیاد آن خواهد شد کاملا اشتباه است و اگر فکر میکنید که کیفیت محصول شما بدون هیچ طرح حرفه ای باعث جذب مشتری خواهد شد این هم کاملا اشتباه هست.شما فاکتورهای زیادی را باید در نظر بگیرید که با جمع شدن این فاکتورها کنار هم یک محصول حرفه ای و جذب کننده خواهید داشت.

اولین فاکتوری که شما نیاز دارید، کیفیت محصول شما هست.

اگر شما یک محصول با طراحی کاملا حرفه ای داشته باشید اما کیفیت محصول شما پایین باشد قطعا با شکست مواجه خواهید شد،چون طراحی زیبای بسته بندی محصول شما در قدم اول مشتری را ترغیب و تشویق به خرید آن خواهد کرد اما بعد از استفاده از محصول وقتی متوجه کیفیت پایین محصول درون بسته بندی میشود دیگر این مشتری تبدیل به مشتری ثابت شما نخواهد شد و فقط همان بار اول به خاطر جذب بسته بندی حرفه ای محصول ، آن را خریداری میکند،پس شما با این روش ابتدا یک فروش نسبتا بالای خیلی کوتاه مدت خواهید داشت بعد از آن ، فروش شما به شدت افت خواهد کرد و حتی ممکن است منجر به ورشکستگی کارخانه شود.چون در این روش علاوه بر اینکه خود فرد ، از شما محصولی نخواهد خرید ، به اطرافیان خود هم توصیه میکند که محصول این کارخانه کیفیت بدی دارد و درواقع شما با یک فروش ، چندین فروش دیگر ضرر خواهید کرد،یعنی در واقع همان فروش هم به ضرر محصول شما خواهد بود.

اگر برای این موضوع بخواهیم مثال بزنیم مانند این است که یک فردی موقع ازدواج چهره طرف مقابل را بسیار زیبا میبیند و شیفته ظاهر او میشود(الان دقیقا چهره محصول شما طراحی گرافیکی بسته بندی آن است)بعد از اینکه این فرد از روی احساسات با اون ازدواج کرده وبا او ارتباط برقرار میکند میبیند تنها چیزی که او داشته فقط یک صورت زیبا بوده و شخصیت و ویژگی های اخلاقی او به شدت بد و غیر قابل تحمل است.یکی از دلایل اصلی طلاق های امروزی که آمار آن بسیار زیاد هست تقریبا همین مساله است،طلاق اینجا پایان مرحله و شکست است،مثالی که زدیم وقتی مشتری چهره محصول شما را زیبا میبیند و بعد از خرید ویژگی های درونی محصول شما را خراب میبیند در واقع به همان شکست مرحله طلاق میرسیم که آن مشتری دیگر با کارخانه شما و محصولات کارخانه شما ارتباطش را قطع کرده و گویی از آن طلاق میگیرد.

پس همان اندازه که طراحی بسته بندی حرفه ای تاثیر خیلی زیادی در فروش دارد قبل از این موضوع باید از کیفیت محصول مطمئن شد.اینجا ما اول به بحث کیفیت میپردازیم:

وقتی کیفیت محصول یک کارخانه با کارخانه دیگر تفاوت اساسی دارد به چند دلیل است:

یکی از دلایل اصلی این موضوع ، کم گذاشتن در مواد اولیه محصول است،اگر کمی رکتر با هم صحبت کنیم بعضی از کارخانه ها در استفاده از مواد اولیه کمی خسیس هستند و سعی میکنند روش کم فروشی را انتخاب کرده برای مثال از هر کدام از مواد اولیه که گرانتر هستند کمی برمیدارند و بر این باور هستند که اگر از هرکدام یک مقدار کمتر بریزیم با اینکه وزن محصول تغییری نخواهد کرد اما در پایان کلی در مواد اولیه صرفه جویی کردیم و سود بیشتری کرده ایم،ولی در واقعیت این سود فقط یک چیز سطحی است و همین سود ظاهری باعث ایجاد ضرر و زیان و خسارت چندین برابر خواهد شد که در بحث رقابت بین کارخانه ها اگر الان هم دقت کنید این ضرر کاملا به چشم میخورد و بسیاری از کارخانه ها سر همین مسائل ، کاملا منجر به ورشکستگی میشوند درحالی که اگر از همان مواد اولیه درست و به اندازه استفاده میکردند شاید برگشت سودشان چندین برابر میشد،پس این یکی از مسائل خیلی مهم و حائز اهمیت در مورد مواد اولیه محصولات است که بهش اشاره کردیم.

مشکل دوم این است که بعضی از تولیدی ها و کارخانه ها با اینکه قصد کم فروشی و کم کردن مواد اولیه محصول را ندارند و به اندازه کافی و حتی بیشتر مواد اولیه استفاده میکنند تا مشتری خود را راضی نگه دارند اما در مرحله دوم متاسفانه مشکل جدیدی که وجود داره بلد نبودن فرمول اصولی محصول است،فرض کنید یک سری مواد اولیه یکسان به دوتا آشپز بدهیم که قرار باشد آن ها یک نوع غذا درست کنند. حالا اگر اهل آشپزی باشید احتمالا در برنامه های ایرانی و خارجی مسابقات آشپزی که وجود دارد را دیده باشید که به هر تیم مواد اولیه یکسانی میدهند و از آنها میخواهند که یک غذایی درست کنند و آخر سر مزه غذای هرتیم را تست میکنند ، اینجا با اینکه مواد اولیه جفت تیم ها یکسان است اما تیمی که آشپز خوبی هست غذای خوشمزه تری خواهد داشت،پس با این مثال به این نتیجه میرسیم که یک کارخانه دار خوب اول باید فرمول درستی داشته باشد و مهارت این کار را داشته باشد،چون بعضی ها فکر میکنند با داشتن کمی سرمایه و خرید چندین دستگاه میشود یک کارخانه راه اندازی کرد و بدون هیچ مشکلی کلی سود کرد اما در حقیقت داشتن کارخانه هم مانند انواع شغل های دیگر نیاز به مهارت بالایی در این زمینه دارد و چه بسا که مسئولیت سخت تری بر دوش او خواهد بود.

اینکه چطور تبدیل به یک کارخانه دار موفق شویم که در کار خود حرفه ای باشیم با جزئیات بیشتری در پست های آینده در اختیار شما قرار خواهد گرفت اما تا اینجا شاید برای شما هم این سوال پیش آمده باشد که آیا این نوشته را باید کارخانه دار بخواند یا طراح و مشتری؟

قطعا هر سه،و علت اینکه هر سه باید این اطلاعات را داشته باشند این است که کارخانه دار که مشخص است مخاطب اصلی این نوشته است و راهکارهای اصلی برای کارخانه دارها هست اما وظیفه شما به عنوان طراح که البته میتوانیم اسمش را وظیفه انسانی یا هر واژه مناسب دیگری بگذاریم چون خیلی ها شاید معتقد باشند که وظیفه طراح نیست که این موضوع را به کارخانه دار اطلاع دهد ولی در کل یک طراح حرفه ای بهتر است لا به لای صحبتهایش با مشتری این موارد را به اون انتقال دهد چه بسا به صورت خلاصه وار.

با این کار شما به او کمک خواهید کرد که یک محصول با کیفیت و حرفه ای به بازار ارائه دهد و چون شما طراح بسته بندی های آن کارخانه هستید این امتیاز بزرگی برای شما هم محسوب میشود که لیبل و بسته بندی محصولی را طراحی کرده اید که کیفیت محصول بالا و طرفداران زیادی دارد،این اتفاق حتی باعث پیشرفت خود شما نیز خواهد شد،وقتی یک محصول کیفیت عالی داشته باشد و طرفداران زیادی داشته باشد قطعا رقبای آن کارخانه ها نیز دنبال طراح بسته بندی آن خواهند بود . معروف شدن یک کارخانه قطعا ارتباط مستقیمی با معروف شدن طراح خواهد داشت.پس حتما سعی کنید یک کارخانه دار را با توضیحات خود به سمت موفقیت راهنمایی کنید چون اینکار علاوه بر فواید دیگر ، موفقیت خود شما هم محسوب میشود.

اینکه در این پست مخاطب ما مغازه و فروشگاها نیست و فقط تولیدی و کارخانه ها هست بخاطر اینه که یک فروشگاه یا مغازه نیازی به طرح ما ندارد و اون فقط یک واسط بین کارخانه و مشتری هست پس سر و کار طراح با منبع این کار است که مربوط به کارخانه ها و تولیدی ها هست اما در بخش مغازه دارها و فروشگاه ها قطعا در پست های آینده مطالبی خواهیم گذاشت که بی ارتباط با کارخانه ها نیست.

 

دیدگاهتان را بنویسید!

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دیدگاه داستان فیلم را اسپویل می‌کند؟